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  IPSA 模块化顾问服务

模块I:投资策略顾问
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模块S:销售策略顾问
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 行嘉研究月刊


《行嘉研究》总第29期

 

  行嘉机构



 


行嘉上海总部

地址:上海市淮海中路1375号启华大厦21层
电话:021-51688923
传真:021-51688923-8858
邮编:200050

行嘉南京分公司
地址:南京市中山东路218号长安国际广场2602室
电话:025-84650672
传真:025-84650671
邮编:210002

 

 

 

 


行嘉地产,凭借多年的地产服务经验积累,整合地产投资、开发、销售、推广的各个环节,首创IPSA模块化顾问策划服务体系。

IPSA 模块化地产顾问服务体系

 

 >>土地交易咨询——投资策略顾问(Ⅰ-Investment Consultant)
 
为客户推荐土地,或协助谈判、分析投资机会,帮助客户通过公开招标、拍卖或协议、合作开发等方式获取土地。服务内容包含:城市发展属性及经济状况评估、城市房地产市场发展趋势评估、周边项目及客户研究、地块核心价值评估及开发策略假想、地块开发策略及综合定位、财务评估及分析、取地策略评估、项目风险提示及开发建议析等。
 
◆市场调查研究
依托强大的一手数据信息采集网络,广泛及时地收集房地产市场政策经济、规划动态、开发商动向、市场供应和成交数据等全方位的信息,并加以审慎严谨的判断分析,对市场在项目、片区、整体三个层面进行深度剖析。
 
◆土地价值评估
遵循从专业、客观、市场的角度出发,在行业环境研究、市场研究、消费者研究的基础上,利用土地估价和其它经济分析的方法,对土地价值及投资效益进行评估,为投资商、开发商进行土地竞买及开发提供决策依据。
 
◆投资经济分析
我们通过房地产开发项目经济可行性和合理性的分析论证,运用微观效益分析与宏观效益分析相结合、定量分析与定性分析相结合、动态分析与静态分析相结合的方法、对开发项目投入的费用和产生的效益,通过方案比较,做出了全面的经济评价,为发展商及投资商投资决策提供依据。
 
 
>>房地产开发咨询——产品策略顾问(P-Product Consultant)
 
针对项目不同开发时段,为客户提供包括地块市场研究、项目定位、客户导入策略、运营策略、财务评价、项目诊断、销售策划等多方面的专业顾问服务。
 
◆开发概念策划
为开发商提供客观的开发依据,市场定位及产品定位,形成项目总体定位建议书。并在此基础上提出项目构成及其总体构想。其中包括设定建筑产品的开发顺序,开发模式,及产品的类型,生产的周期,还有设计发展商的资金回收等问题的研究。通过系统而严谨的策划研究工作形成提交发展商的完整开发概念。
 
◆产品定位
找准目标市场定位及客户对产品的需求点,并从市场的需求出发,结合开发商的需求,根据开发商的目标、特点、能力等进行更具有可操作性的产品定位。产品定位中,我们注重对产品的竞争力的开发。主要是在产品创新和产品卖点挖掘方面上,力求策划项目的产品有特色,能够形成新的市场亮点,满足客户物质层面和精神层面的需求。
 
◆产品策划
针对项目的自身特点,为其构想出独特的创意理念、空间设计,根据创意理念,再细推出总体规划概念设计、户型概念设计、景观概念设计及配套概念设计等。其中户型的概念设计更是结合了市场的、专业角度的资讯,从而设计出适合项目、有独创性、有市场价值的户型产品。
 
 
>>营销顾问咨询——销售策略顾问(s-sales Consultant)

销售策略顾问和广告推广顾问服务既可以独立提供,也可以打包服务。根据项目发展特点,提供项目诊断、项目销售定位策略优化建议、营销推广策略建议、营销执行及制定推广方案等。根据客户需要,也可以协助选择第三方营销和广告公司,监督其实施市场营销和广告计划等。
 
◆整合营销策划
通过对项目产品的细致分析,提炼出独特的优势卖点;进而筛选可能购买的客户群体;然后根据锁定的客户群的个性特征如职业、收入状况、年龄、家庭结构、生活习惯、喜好等,结合产品卖点确立一个个性突出的产品市场形象。并在此基础上,形成销售整体策略、价格策略、推盘策略、推广策略等。
 
◆价格策略制定
结合市场实际状况制定最恰当的产品销售价格,并针对实现这个目标确定产品在销售期的价格走势,如“低开高走、高开低走、高开高走”等。
 
◆案场执行顾问
协助开发商招聘组建销售团队组织,制定案场管理制度体系,对案场人员进行系统性的培训,并驻场实施销售接待效果监控。销售现场负责每天/每周的销售情况登记、客户来访登记、每天/每周人流量调查及销控,作为项目后一阶段推广策略的依据指导。
 
 
>>营销推广咨询——广告推广顾问(A-advertise Consultant)
 
◆广告主题策划
确立产品主题形象后,根据既定的销售策略,制定对应的广告推广策略。主要包括推广总精神,诉求重点与阶段推广主题,媒体策略,媒体选择与推广计划,传播表现形式界定,公关促销活动配合,销售道具安排,宣传费用预算等。 并具体分解和实施,制定项目推广计划,分为年、季、月、周度计划。
 
◆广告设计执行
包括企业及项目形象设计、报纸/杂志/户外/DM直邮/网络等媒体广告设计、楼书/折页/围墙/道旗/名片信封信纸等销售物料设计。
 
◆SP&PR活动策划
配合推广策略纲领,进行SP&PR活动策划,并协助执行。
 
  

 IPSA模块化顾问服务方式

  I 模块
投资策略顾问
P 模块
产品策略顾问
S 模块
销售策略顾问
A 模块
企划推广顾问
所处
阶段
拿地前 规划前 销售前 企划推广
解决
需求

目标地块能不能拿?值不值得拿?多少钱能拿?


建什么样的产品,能实现利润最大化?怎么建?


何时销售?以什么价格销售?如何销售?如何包装?如何推广?


如何包装?如何推广?

顾问
内容

1.城市房地产市场发展前景预测
2.区域市场研究
3.地块条件调研
4.地块价值研究与评估
5.开发思路与投资估算
6.财务评价与风险分析
7.投资决策建议

1.深度市场调研分析
2.地块条件调研
3.项目市场定位研究
4.产品定位与设计建议
5.项目开发计划及控制
6.规划方案的市场评价
7.营销基本策略

 


1.市场定位优化及调整
2.营销主题概念策划
3.VI形象策略与设计
4.营销执行策略制定
5.营销实施及推广方案
6.项目价格策略方案
7.月度推广策略与执行
8.销售团队招聘及培训
9.销售现场管理及控制


1.项目买点提炼
2.主题形象概念定位
3.广告总精神
4.VI形象策略与设计
5.广告创意表现
6.工地/营销中心/样板房三点一线的包装策略
7.阶段推广执行计划
8.SP&PR活动执行策略
9.媒介策略

工作
成员

1.市场研究员
2.投资分析师
3.房地产评估师
4.房地产策划师
5.其他人员

 1.市场调研专员
2.市场分析师
3.产品设计顾问
4.房地产策划师
5.其他人员

 

 1.市场调研专员
2.房地产策划师
3.平面设计师
4.现场销售培训师
5.其他人员

1.市场调研专员
2.房地产策划师
3.平面设计师
4.创意文案
5.其他人员

工作
周期

20-40个工作日
 

15-30个工作日

年度顾问

年度顾问
顾问
成果

《XXX项目可行性研究报告》
《XXX地块取地策略及经济分析报告》


《XXX项目产品策略报告》
《XXX项目市场定位报告》


《××项目整合营销策略报告》
《××项目年度营销策略报告》
《××项目月度营销推广执行》


《××项目年度整合企划推广报告》
《××项目月度企划推广报告》
包装/推广/销售物料

  

 
营销策划
充分理解和重视客户需求,及时把握市场消费发展趋势,为客户提供项目的定位、产品、消费者、价格、销售推广、品牌等方面的策略和执行方案,力图实现项目价值最大化,并将风险降至最低。
 
销售代理
以客户目标为导向,提供有效的销售服务。经验丰富的专业销售团队,通过销售管控和案场管理,确保完成销售目标,按计划安全回笼资金,实现项目价值最大化。
 
 
 
 
 
 
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