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行嘉地产,凭借多年的地产服务经验积累,整合地产投资、开发、销售、推广的各个环节,首创IPSA模块化顾问策划服务体系。 IPSA 模块化地产顾问服务体系
>>土地交易咨询——投资策略顾问(Ⅰ-Investment Consultant)
为客户推荐土地,或协助谈判、分析投资机会,帮助客户通过公开招标、拍卖或协议、合作开发等方式获取土地。服务内容包含:城市发展属性及经济状况评估、城市房地产市场发展趋势评估、周边项目及客户研究、地块核心价值评估及开发策略假想、地块开发策略及综合定位、财务评估及分析、取地策略评估、项目风险提示及开发建议析等。
◆市场调查研究
依托强大的一手数据信息采集网络,广泛及时地收集房地产市场政策经济、规划动态、开发商动向、市场供应和成交数据等全方位的信息,并加以审慎严谨的判断分析,对市场在项目、片区、整体三个层面进行深度剖析。 ◆土地价值评估
遵循从专业、客观、市场的角度出发,在行业环境研究、市场研究、消费者研究的基础上,利用土地估价和其它经济分析的方法,对土地价值及投资效益进行评估,为投资商、开发商进行土地竞买及开发提供决策依据。 ◆投资经济分析
我们通过房地产开发项目经济可行性和合理性的分析论证,运用微观效益分析与宏观效益分析相结合、定量分析与定性分析相结合、动态分析与静态分析相结合的方法、对开发项目投入的费用和产生的效益,通过方案比较,做出了全面的经济评价,为发展商及投资商投资决策提供依据。 >>房地产开发咨询——产品策略顾问(P-Product Consultant)
针对项目不同开发时段,为客户提供包括地块市场研究、项目定位、客户导入策略、运营策略、财务评价、项目诊断、销售策划等多方面的专业顾问服务。
◆开发概念策划
为开发商提供客观的开发依据,市场定位及产品定位,形成项目总体定位建议书。并在此基础上提出项目构成及其总体构想。其中包括设定建筑产品的开发顺序,开发模式,及产品的类型,生产的周期,还有设计发展商的资金回收等问题的研究。通过系统而严谨的策划研究工作形成提交发展商的完整开发概念。 ◆产品定位
找准目标市场定位及客户对产品的需求点,并从市场的需求出发,结合开发商的需求,根据开发商的目标、特点、能力等进行更具有可操作性的产品定位。产品定位中,我们注重对产品的竞争力的开发。主要是在产品创新和产品卖点挖掘方面上,力求策划项目的产品有特色,能够形成新的市场亮点,满足客户物质层面和精神层面的需求。 ◆产品策划
针对项目的自身特点,为其构想出独特的创意理念、空间设计,根据创意理念,再细推出总体规划概念设计、户型概念设计、景观概念设计及配套概念设计等。其中户型的概念设计更是结合了市场的、专业角度的资讯,从而设计出适合项目、有独创性、有市场价值的户型产品。 >>营销顾问咨询——销售策略顾问(s-sales Consultant)
销售策略顾问和广告推广顾问服务既可以独立提供,也可以打包服务。根据项目发展特点,提供项目诊断、项目销售定位策略优化建议、营销推广策略建议、营销执行及制定推广方案等。根据客户需要,也可以协助选择第三方营销和广告公司,监督其实施市场营销和广告计划等。 ◆整合营销策划
通过对项目产品的细致分析,提炼出独特的优势卖点;进而筛选可能购买的客户群体;然后根据锁定的客户群的个性特征如职业、收入状况、年龄、家庭结构、生活习惯、喜好等,结合产品卖点确立一个个性突出的产品市场形象。并在此基础上,形成销售整体策略、价格策略、推盘策略、推广策略等。 ◆价格策略制定
结合市场实际状况制定最恰当的产品销售价格,并针对实现这个目标确定产品在销售期的价格走势,如“低开高走、高开低走、高开高走”等。 ◆案场执行顾问
协助开发商招聘组建销售团队组织,制定案场管理制度体系,对案场人员进行系统性的培训,并驻场实施销售接待效果监控。销售现场负责每天/每周的销售情况登记、客户来访登记、每天/每周人流量调查及销控,作为项目后一阶段推广策略的依据指导。 >>营销推广咨询——广告推广顾问(A-advertise Consultant)
◆广告主题策划
确立产品主题形象后,根据既定的销售策略,制定对应的广告推广策略。主要包括推广总精神,诉求重点与阶段推广主题,媒体策略,媒体选择与推广计划,传播表现形式界定,公关促销活动配合,销售道具安排,宣传费用预算等。 并具体分解和实施,制定项目推广计划,分为年、季、月、周度计划。 ◆广告设计执行
包括企业及项目形象设计、报纸/杂志/户外/DM直邮/网络等媒体广告设计、楼书/折页/围墙/道旗/名片信封信纸等销售物料设计。 ◆SP&PR活动策划
配合推广策略纲领,进行SP&PR活动策划,并协助执行。 IPSA模块化顾问服务方式
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